催眠术：生活中的心理诡计（精）第 17 节

正话反说，事半功倍。

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们的语言表达有着约定俗成的习惯规则。在特定的况，如果能打破习惯的约束，并反其而行之，为了更好地达到目的，说话的意思和自己真实的意图恰恰相反，却反而更容易成功，这就是正话反说的魅。正话反说初听是个意思，琢磨起却是另个意思，让瞬间领悟，是种瞬间催眠的巧妙应用。

正话反说是种极端的拐弯抹角，是种彻底的迂回的表达方法。在定的语言环境里，这种方法通取得适的发话角度，往往更能们的心弦，更能表达强烈的，比正面的话显得更有分量。

有两位员工到酒廊喝酒，直到打烊时间还赖着走，酒廊领导只得请警察理。结果方发生冲突，其中位两段的员工，把警察打得头破血流。第二天，其同事到警察局看们，看到们两很自责，悔事太冲。同事向D先生报告实，D先生立刻开说：“原们公司也会英雄，值得称赞！”那两位员工听到D先生的话，更加自反省，以的工作度也完全改了。表面看，这是十分荒谬的批评方法，但站在心理学的观点，实在是十分巧妙。

任何事失败时，或多或少都会反省。这时领导如果没有加以批评，员工的工作士气免会低落，也会反省，心想：“在公司已经没有途了”反抗心将会更明显。再看看D先生的员工，本以为会挨顿臭骂，料却获得意外的称许，而这称许仿佛盏明灯，照亮了员工的心灵，让们勉励自己再犯错。

如此看，能确实掌对方的反省方向，才能加强对方的反省念头。某练接受杂志采访时，发表了以这番发省的谈话。据表示：“每位选手都希望在场努表现，而自己失误。如果那位选手虽已却仍犯错，然而能自反省，就会再施加，对加以批评。”在这个时候采取种正话反说的形式对“赞扬”番，可以缓和张气氛，促其反思。

西汉时期，汉武帝的犯了错，汉武帝让迁宫外，以示惩戒。愿迁皇宫，就找臣东方朔帮忙，希望能帮助自己说几句话。

东方朔听完的诉说，安说：“如果真想走的话，就在别将带走的时候断地回头注视汉武帝，千万可说什么话。这样也许还有线希望。”

这天，将离开皇宫，但执意和汉武帝辞行。见到汉武帝却什么也说，只是眼泪，回头向汉武帝看了好几次。东方朔故意声地说：“，走吧！皇现在用着喂了，还担心什么呢？”

汉武帝听这句话，如雷样，到十分难。想到自己是吃的的，又没有什么错，就立刻收回成命，赦免了的罪。

在这个故事里，东方朔巧妙地利用反语，说汉武帝已了需喂了，正是借此说明向汉武帝是吃着的的，武帝仅仅因为老的点小错，就将其逐皇宫，岂成了忘恩负义之徒了吗？这样东方朔成功的达到了规劝汉武帝的目的。

当们遇到棘手的问题时，采用正话反说的方式，在虚顺实逆、明褒暗贬的语言怪招中，可能会收获正面说理难以现的奇效。

现实生活也常常存在这样的况。正面的语言往已能行或难以奏效，也就只好先以反话制，再找机会平反。

反语的应用在于多，而在于，只能让对方听懂的意思就可以了。反语规劝还有个，即反语必须幽默风趣，气氛必须松，使别生起气、心甘愿地接受的规劝。如果度生，只会引起对方的愤怒。把分寸，学会用反语去说务，才能免于被使更容易达到目的。

看准对方弱点，巧言将。

达到自己的目的时，们可以采用的手段非常多。有时，们会发现正面的恳、赞美、近乎等等方式都难以达成目的，这时们就妨从反方向努，采取“将法”。办事者为了让对方摇或改原的立场和度，利用些略带贬损意义的、太公正的话给对方罩“帽子”，而对方旦被罩这帽子，就会起种极维护自良好形象的望，从而用语言或行表示自己是这样，自地去改原的立场和度。

位穿着华贵的女走时装店，对时装很趣，但又觉得价格昂贵，犹豫决。这时位营业员走对说，某某女部刚才也看好了这时装，和样也觉得这件时装有点贵，刚刚离开，于是这位夫当即买了这时装。

这位营业员能让这位夫买时装，是因为很巧妙地抓住了这位夫“自己所见与部略同”和“部嫌贵没买，与部攀比”的心理，用将的方法而巧妙地达到了让夫买时装的目的。

在中国历史，诸葛亮也是位运用将法的师。曹率军打江南。刘备为了避免灭之灾，派孔明去东吴游说，试图说东吴联抗曹。当时掌吴国兵马权的是周瑜。孔明知想说孙权，必先说周瑜。但是，孔明并了解周瑜的个与为，也了解周瑜抵抗曹军的度，于是先透鲁肃探寻了番。这天，孔明在鲁肃的陪同去见周瑜。周瑜听完鲁肃的军报告，顺说了句：“应该向曹投降。”周瑜之所以这样说，是想看看孔明的反应，清孔明的意图。

孔明听了微微笑，说：“将军所言极是！”之，又装作很诧异的样子，说：“主战派的鲁肃将军，竟然理解天。吴国有种可受任何损失的投降方式，那就是把乔、小乔两名美女献给曹，这样曹的百万军就会无条件撤退。”接着，又声朗诵起《铜雀台赋》中的段：

“从明以嬉游兮，登层台以娱；见太府之广开兮，观圣德之所营；建门之嵯峨兮，浮关乎太清”

诵完，孔明继续说：“此赋是曹植所作，当曹在漳河之畔建豪华的铜雀台时，曹植特作赋赞美，赋的意思是说：‘当王即位之，在江河畔景盛之地建金殿玉楼，极园之美，藏江东名媛乔、小乔于此为荣。’就吴国而言，牺牲乔、小乔这两个美女，等于是从树落两片树叶而已。所以，如把乔、小乔往曹营。如此问题可顺利解决，本必再让将军劳神。”

周瑜听孔明此语，勃然怒，将酒杯掷向地，厉声骂：“曹之老贼未免欺太甚！”原所谓“二乔”是江南两美女。乔是孙策的遗孀，小乔是周瑜的夫。孔明早知却故意这样说对方。经孔明的这连串的圈，将周瑜抗曹的本意了。于是孔明趁热打铁，详分析形，更加坚定了周瑜抗曹的决心。

俗话说：“请将如将。”在谈中，正确运用巧言将法，定能收到积极的效果。

值得注意的是，巧言将，定据同的谈对象，采用同的将方法，才能收到意的效果。犹如治病，对症药，才有疗效。如把药错了，就是于无益，或是置于地，反而使事向更的方向发展。

“将法”的用法很多，这里略举几种：

1.直法。就是面对面地贬低对方，之，之，怒之，以达到使“跳起”的目的。

2.暗法。这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，发倒、超第三者的决心。

3.导法。言有时是简单的否定、贬低，而是“中有导”，用明确的或导的语言，把对方的热起。

☆、第11章 投其所好，巧言心——催眠诡计帮办事

第11章

投其所好，巧言心——催眠诡计帮办事

有时候，们得寻的帮助，而会会帮忙们则似乎在们的掌控中，可是们发现有些似乎有种神奇的量，能让每个都乐意帮助。实际，通催眠原理，们可以松地学习到办事里的窍门。

对症药，准对方的趣好礼。

《病玉缘·闺怨》中有言：“世间无可医之病，倘能对症药，岂有瘳之理。”没错，医生往往据患者的病开药方，从而有效治疗病患。这就是“对症药”。

其实，在礼时也讲究对症药，熟谙世的都知这点。曾有这样个例子：

孟明原本是个默默无闻的公司职员，但跳槽没几年，反倒把事业得风风，通拉关系批工程项目，生意越越，据说仅在某地炒了把地，个边，就赚了几百万。

孟明又想承包自己原工作的厂子，想把厂子振起。

几年当孟明还在那家厂子时，厂里就张罗着对外承包，很多都跃跃试，但主管部门还把那厂子当成饽饽，是拖着肯撒手。等到工开工资时，却突然没管了。厂子像样被踢踢去，回很多次踢传，最归到市企管办。

市企管办的主领导是原的副市，从属关系说，孟明还得管副市表舅。孟明知，当兵的领导都有点倔脾气。听别的属说，谁给礼，算找错了庙门，十有八九被轰门外，而且还言惭地说：“家什么都缺！”

孟明去表舅家，寒酸得让想笑。，这次表舅办事，也总得表示。什么却又拿定主意。，孟明突然想起自己曾在表舅家吃顿饭，那顿饭四菜汤都是的，印象很。看这位表舅是喜食椒。

于是孟明就在椒起了文章，自到农贸市场，买了五斤鲜的椒，用棍着，去拜访表舅。舅看到地说，“刚去买，小子就给了。”表舅闻声从书，先看见椒，看见，厉声对孟明说：“又有啥事？”

孟明心在焉地说：“没事，乡位属堆椒，们全家都怕，就您这了。”

表舅刚转，忽地想起什么，问：“明子，昨天有份报告，是是小子递的？”

孟明马说：“您说承包那份报告？是去的，没戏！都忘了。”

表舅接着说：“周们开会研究。”

孟明听到差点蹦起，发现椒起效果了，于是很地回家了。

久，孟明如愿承包了厂子。

由此可见，办事还真该对症药地去礼，否则可就会有诸多烦了。所以说，什么礼、怎么，需视礼对象而定。

找准理由，让得收礼。